ponedjeljak, kolovoz 2, 2010
AGENCIJA RIVALITAS NE NAPLAĆUJE PROVIZIJU KUPCIMA!
PROFIL KUPCA:
1.Nije iz Zagreba.
Traži 1,5 ili 2-sobni stan za djecu koja studiraju. Stan mora biti u u širem centru, odnosno u blizini fakulteta -“Da manje hodaju, a više uče.“ Kat na kojem se nalazi stan nije važan, ali poželjno je 1. 2. ili 3., a ni zadnji kat i potkrovlje nisu isključeni. Namješten i obnovljen stan svakako je prednost, jer ne žele trošiti vrijeme i novac na njegovu obnovu i namještanje.
2.Investitor - putnik
Traži 1,5 ili 2.sobni stan i kupuje ga kao investiciju. Želi ga iznajmljivati ili mu treba za povremene boravke – poslovne ili privatne. Stan treba biti u dobrom stanju i po mogućnosti opremljen sa svim potrebnim namještajem i kućanskim aparatima i obvezno u tramvaj zoni. Plaća gotovinom.
3. Samci
2-sobni stan u zoni tramvaja. U dobrom stanju ili obnovljen. Može i stan kojem je potrebna obnova, ali po vrlo povoljnoj cijeni jer se najčešće sami financiraju iz kredita. Ako su roditelji izvor financiranja kriteriji su malo drukčiji i zahtjevi su veći.
4. Mladi bračni par
Traže 2,5 ili 3-sobni stan, zadnji kat je isključen ako nema lifta jer je gospođa trudna, a dolazi u obzir ako je u manjoj urbanoj vili sa prostranim balkonom ili terasom.
Lokacija koju traže: ako nisu jako ograničeni sredstvima i primanjima, poželjno je da stan bude u nekoj od trenutno IN zona.
5.Bračni par s dvoje ili više djece
Traže 3,5 i 4-sobni stan jer imaju veliku obitelj ili je planiraju proširiti. Najvažnija je funkcionalnost i iskoristivost prostora. Zadnji kat bez lifta je isključen jer nositi stvari brojne obitelji na zadnji kat nije nimalo ugodno
6.Samac, par ili obitelj
Traže isključivo stan na zadnjem katu jer im je dosta bučnih susjeda i stampeda iznad glave.
7.Obitelj u razlazu
Roditelji i djeca koja su se konačno odlučila na samostalan život. U većini slučajeva prvo moraju prodati svoj stan u kojemu svi žive, a prodaju ga po nerealnoj cijeni, jer za te novce su isplanirali kupiti 2 stana i automobil. Ovdje možemo svrstati i bračni par bez djece (ili s dovoljno velikom djecom) u procesu razvoda. Jedan kupuje manji stan, a drugi se seli kod novog partnera. Žele što prije prodati sadašnji stan jer jer su se jedva dogovorili oko toga i prodaju ga povoljno jer nitko ne želi živjeti u njemu.
ODLUČUJUĆI TRENUTAK
Kod svih kupaca postoji odlučujući trenutak , tzv. drugo gledanje.
U drugom gledanju odlučujući faktor je naravno gospođa (supruga, djevojka, majka...). Prvi put odnosno u izviđanje dolazi gospodin. Brzo prolazi kroz stan, pita važne stvari, pogleda raspored prostorija , kaže da mu se sviđa i to je to: kupiti će stan. Ali ipak, mora još jednom doći s gospođom.
Drugi odlučujući put dolazi gospođa i u tri poteza razbija koncepciju i dogovor o kupnji stana.
Jer: u stanu nema ostave, mali je balkon, nema loggie, orijentacija nije dobra, kuhinja je nefunkcionalna, prozori su maleni, stepenište usko.....
Žene primjećuju puno više detalja.